bwd im Gespräch Claudia Kunath, Hans-Jörg Mellmann, Stephan Wolff, Objectflor Millionen auf Lager

Auch im 20. Jahr ihres Bestehens verbucht die Kölner James-Halstead-Tochter Umsatzzuwächse. Gibt es ein Erfolgsrezept? „Die Lieferfähigkeit zählt auf jeden Fall dazu“, sagt Geschäftsführer Stephan Wolff.Millionen auf Lager bwdHerr Wolff, der Markt für Designbeläge wächst Krise hin, Krise her scheinbar ungebrochen weiter. Kommen Sie mit dem Liefern noch nach? WolffSeitdem wir uns mit dem Thema Designbeläge beschäftigen, und das tun wir spätestens seit der Übernahme von Karndean, ist die Lieferfähigkeit für Objectflor ein ganz wichtiger Servicefaktor. Unsere zuverlässige Lieferfähigkeit war und ist ein Motor für das außergewöhnliche Wachstum der letzten Jahre, das Objectflor vorweisen kann. bwdObjectflor lässt seine Designbeläge in China produzieren, das liegt logistisch betrachtet nicht gerade um die Ecke. WolffIch weiß, worauf Sie hinauswollen. Angefangen von der Produktionsplanung bis hin zu Fracht und Verzollung sprechen wir über drei Monate Vorlaufzeit. Das ist zu lange, um kurzfristig auf Aufträge reagieren zu können. Aber gerade deshalb leisten wir uns ja diesen kaufmännischen Luxus hoher Lagerbestände. Im Schnitt verfügen wir bei Designbelagqualitäten, die Kollektionsbestandteil sind, über drei bis vier Monate Lagerbestand. Bei gutgehenden Qualitäten sprechen wir schon mal über sechs Monate. bwdEin kaufmännischer Luxus, der, das unterstellen wir einmal, dennoch wirtschaftlich Sinn macht. MellmannJa, weil die Produktion in Deutschland oder Europa zu kostenintensiv wäre. WolffBei Designbelägen gibt es zwei Produktionsverfahren. Designbeläge können auf einem Kalander oder mittels Verpressung auf Etagentreppen hergestellt werden. Bei letzterer Methode ist noch viel Handarbeit im Spiel. Das ist der Hauptgrund, warum der Standort China für die Produktion derartiger Bodenbeläge interessant ist. KunathDie aufwändig gefertigte „Pressenware“ verfügt allerdings über ungleich bessere technische Eigenschaften als die Kalanderware und bietet dessinatorisch viel mehr Möglichkeiten, beispielsweise, wenn es um die Prägung geht. bwdWie lange glauben Sie, wird der Siegeszug der Designbeläge noch anhalten? WolffInnerhalb des Segmentes der elastischen Beläge wird der Marktanteil der Designbeläge auch in den nächsten Jahren noch weiter wachsen. Wir verzeichnen aktuell immer noch zweistellige Wachstumsraten. bwdAber Designbelag ist nicht gleich Designbelag. Inzwischen schmückt sich auch Baumarktware mit dem Label Designbelag. Ein untrügliches Zeichen dafür, dass hier eine Produktgattung über kurz oder lang in den verhängnisvollen Strudel aus Preisverfall und Imageverlust gerät. WolffWir nehmen wahr, dass es inzwischen Designbelag-Hersteller gibt, die in Baumärkten vertreten sind. Wir bieten für diesen Vertriebskanal keine Qualitäten an und ich kann mir auch nicht vorstellen, dass sich der Designbelag im Baumarkt durchsetzen wird. Denn die Grundvoraussetzung für eine ansprechende Verlegung und die Optik dieses Produktes ist die Untergrundvorbereitung. Man kann einen Designbelag vielleicht im Baumarkt verkaufen, aber man kann dem Do-it-Yourselfer noch lange nicht beibringen, einen Untergrund fachgerecht vorzubereiten. bwdDann greift der Selbermacher eben zum Klick-Designbelag. Wolff Für geklickte Designbeläge sehe ich im Baumarkt absolut keine Absatzchance. Wir sprechen hier von einem VK in der Größenordnung von 50 Euro. KunathDer Designbelag ist ein erklärungsbedürftiges Produkt. Der Handel benötigt entsprechend viel Verkaufsunterstützung. Wir konzentrieren uns darauf, dem Handel und dem Verarbeiter die entsprechenden Tools in die Hand zu geben. bwdWas macht den Designbelag für den bodenlegenden Handwerker interessant? KunathDer Designbelag erfordert handwerkliches Können. Dieses Können kann der Handwerker in Rechnung stellen. Neben der höheren Wertschöpfung kann der Handwerker mit Designbelägen auch Kompetenz signalisieren. WolffUnsere Kollektionslinie Expona Domestic kann im wahrsten Sinne des Wortes nicht jeder verkaufen und verarbeiten. Wir arbeiten mit registrierten Handwerkern zusammen, die sich von anderen absetzen, indem sie beispielsweise über entsprechende Präsentationsmöglichkeiten für die Kollektion verfügen. bwdSeit kurzem sucht Objectflor zunehmend aber auch die Nähe zum Architekten. WolffJa, und das ist ganz wichtig für uns. Objectflor ist von der Historie her großhandelslastig. Wir sind ein treuer Partner des Großhandels und wollen das auch bleiben. Wir realisieren in Deutschland mehr als 50 Prozent der Umsätze mit dem Großhandel. Dabei haben wir die Architekten bisher zu sehr ausgeklammert. Unser Ziel ist es, künftig mit unseren Bodenbelägen deutlich mehr Ausschreibungen zu generieren. Es ist für jeden Hersteller wichtig, auch Nachfrage für seine Herstellermarke zu erzeugen. bwdAuf welchen Kollektionen liegt dabei der Fokus? WolffAuf der neuen Expona-Kollektion und der Kautschukkollektion Artigo, die wir im zweiten Halbjahr auf den deutschen Markt bringen. Wir haben gerade erst in zehn deutschen Großstädten spezielle Architektenevents mit jeweils 150 bis 200 Teilnehmern durchgeführt, um den Bekanntheitsgrad von Objectflor bei Architekten zu steigern, und waren von der Resonanz mehr als begeistert. bwdWelche Rolle spielen im Portfolio angesichts des Designbelag-Hypes homogene Beläge? WolffNach wie vor eine große. Als Objectflor vor 20 Jahren gegründet wurde, bildeten die von unserer Schwestergesellschaft in England produzierten Homogenbeläge die Basis. Tatsache ist aber auch, dass wir es bis heute nicht geschafft haben, die Marktanteile ähnlich auszubauen wie bei Designbelägen. Wir werden das Thema Homogenbeläge deshalb jetzt noch einmal verstärkt angehen. Immerhin sind wir in England bei homogenen Belägen Marktführer. In Deutschland realisieren wir rund 20 Prozent des Umsatzes mit homogenen Bodenbelägen, 75 Prozent mit Designbelägen und den Rest mit Kautschuk. bwd20 Jahre Objectflor. Versetzen Sie die aktuellen Geschäftszahlen eigentlich in Feierlaune? MellmannWir haben Ende Juni das Geschäftsjahr abgeschlossen und in Deutschland den Umsatz deutlich über fünf Prozent gesteigert. Das entspricht jetzt nicht den Wachstumsraten der letzten Jahre, wo wir den Umsatz binnen sechs Jahren verdoppeln konnten, aber alles in allem sind wir sehr zufrieden. bwdVielen Dank für das Gespräch. Mit Claudia Kunath, Hans-Jörg Mellmann und Stephan Wolff sprach Stefan Heinze am Sitz von Objectflor in Köln.

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