Bundesverband Großhandel Heim & Farbe (GHF) Mit Elan die Zukunft meistern

Mit rund 230 Teilnehmern fand am 21. und 22. September in Rust die GHF-Jahreshauptversammlung als Präsenzveranstaltung statt. Voller Tatendrang präsentierten Vorstand und die Geschäftsführung das neue Selbstverständnis des Verbandes.Es war der erste Branchenevent nach einer gefühlten Ewigkeit des Corona bedingten Rückzugs in virtuelle Welten, der als Präsenzveranstaltung stattgefunden hat und allein das war für die rund 230 Teilnehmer schon ein Erlebnis. Doch es war nicht nur die Möglichkeit, sich bei spätsommerlichem Wetter endlich wieder persönlich begegnen und austauschen zu können, die den angereisten Großhändlern und Industrievertretern entspannte Gelassenheit ins Gesicht zauberte. Die Allenthalben spürbare Euphorie wurde auch getragen von der Gewissheit, als Branche die Pandemie nahezu unbeschadet überstanden zu haben. Darüber gibt der 2020 etablierte Branchenvergleich, für den GHF-Mitglieder monatlich ihre Umsatzzahlen melden und der eine segmentbezogene Entwicklung abbildet, inzwischen präziser als in der Vergangenheit Auskunft. Aktuell beträgt das Meldevolumen 1,7 Mrd. Euro Außenumsatz per annum. Starkes Umsatzplus trotz (dank) CoronaLag bereits 2020 die Umsatzentwicklung der GHF-Mitglieder um 6,7 Prozent über Vorjahr, konnten die Umsätze von Januar bis Juni 2021 gegenüber dem Vorjahresvergleichszeitraum abermals um 9,3 Prozent zulegen. „Wir sind alle gut bis sehr gut durch die Pandemie gekommen“, fasste GHF-Geschäftsführer Bert Bergfeld die wirtschaftliche Situation zusammen. „Der Großhandel hatte seine Lager voll und hat geliefert. Und allen Kritikern des Großhandels sei gesagt: Corona hat gezeigt, dass der Großhandel nicht ersetzbar ist und es auch in den nächsten Jahren nicht sein wird“. Es herrscht selbstbewusste Aufbruchstimmung beim GHF und daran hat Bert Bergfeld, der im September 2020 die Geschäfte übernommen hat, wesentlichen Anteil. „Ich möchte nicht verwalten, sondern etwas tun, dafür bin ich angetreten“, verspricht er den GHF-Mitgliedern und gibt die Richtung vor: „Wir möchten als GHF künftig viel intensiver wahrgenommen werden, wir möchten ihre Informationsplattform sein und für sie all das rund um die Branche organisieren, was für sie mittel- und langfristig wichtig ist.“ Dazu zählen politische Lobbyarbeit in Berlin ebenso wie die Begleitung des Green Deal und seine Folgen für den Großhandel — Stichwort Kreislaufwirtschaft — oder eine umfassende Kommunikation in den sozialen Medien. Man habe als GHF zudem den Anspruch, für seine Mitglieder in Sachen Ausbildung der erste Ansprechpartner zu sein. „Dazu müssen wir das Angebot erweitern und Inhalte überprüfen.“ Die digitale Transformation fordertZu den dringlichsten Aufgaben, denen sich der Großhandel stellen muss, zählt die Digitalisierung. Die digitale Transformation sei eine Branchenangelegenheit, die über dem Wettbewerb stehe. Nach Einschätzung des GHF werde bei vielen seiner Mitglieder in den kommenden 5-7 Jahren ein Generationswechsel vollzogen. Die neue Generation aber werde mit Blick auf die Digitalisierung andere Anforderungen stellen. Hierzu gelte es, die Hausaufgaben zu machen. Und die beginnen bei der Stammdatenverwaltung. Die sei zwar lästig, müsse aber sein. Dieser Satz fiel so oder so ähnlich schon vor 20 Jahren auf der GHF-Jahreshauptversammlung in Bamberg, wo das Thema Stammdatenverwaltung und die Notwendigkeit einer digitalen Schnittstelle zwischen Großhandel und Industrie prominent auf die Agenda gesetzt wurde. Dass sich seither nichts Wesentliches bewegt hat, führt man im GHF darauf zurück, dass der Leidensdruck nicht groß genug war und man verglichen mit anderen Branchen in einem „rückwärtsgewandten Markt mit alten Strukturen“ unterwegs sei. Den niedrigeren Transaktionskosten im Handel stünde aktuell noch ein höherer Aufwand im Handwerk gegenüber. Der Handwerker spricht lieber auf die Mailbox, als Aufträge im Netz zu verteilen. Das sei für ihn bequemer. Das aber ändere sich spätestens mit dem prognostizierten Generationswechsel, der sich auch im Handwerk vollzieht. Angesichts der immensen Kosten, die die Digitalisierung nach sich zieht, wirbt der GHF für eine Branchenlösung. Es mache keinen Sinn, „dass da jeder etwas für sich selbst macht“, sind sich GHF-Vorstand und Geschäftsführung einig. Der GHF identifiziert 300 Industrielieferanten, die rund 500 Handelskunden gegenüberstehen. „Wir sehen in persönlichen Gesprächen ein großes Interesse an einer Branchenlösung“, sagt Bergfeld, der gleichwohl einräumt, aktuell noch über keinen Projektplan zu verfügen. „Wir müssen sicherstellen, dass wir zum Zeitpunkt des Generationswechsels bereit sind und die Sache steht.“ Der Vorstand wurdeneu gewähltDamit steht auch schon ein wesentlicher Punkt auf der Agenda des in Rust neu gewählten GHF-Vorstandes. Christina Engelhard (Rolf Engelhard, München), die Corona bedingt sieben Jahre den GHF Vorstand innehatte, bleibt dem Vorstand mit ihrem Erfahrungsschatz für die kommende sechsjährige Legislaturperiode weiter als stellvertretende Vorsitzende erhalten. Vorstand und Geschäftsführung würdigten gleich zu Beginn der Jahreshauptversammlung Engelhards „aufopferndes Engagement“ in den nicht zuletzt in Folge von Corona schwierigen letzten Jahren. Zum neuen Vorstandsvorsitzenden wurde in Rust Frank A. Kühnel (Maler-Einkauf Rhein-Ruhr, Essen) gewählt. Als Schatzmeister amtiert, nach dem Ausscheiden des bisherigen Schatzmeisters Michael Späth (Späth & Knoll, Darmstadt), Ulrich Schnabel (farbtex, Dornstetten). Die weiteren Mitglieder des inzwischen wieder sechsköpfigen Vorstandes sind Eberhard Liebherr (Lotter & Liebherr, Gaggenau), Martin Geiger (Alois Geiger, Aschaffenburg) und Tobias Schmitt (Schmitt & Orschler, Aschaffenburg). GHF-Jubiläum:120 Jahre plus EinsIm vergangenen Jahr wurde der GHF 120 Jahre alt. Anders als ursprünglich geplant konnte der Verband das stolze Jubiläum aufgrund der Pandemie nicht öffentlich feiern. Aber ganz unter den Teppich kehren wollte man den runden Geburtstag zu Recht denn doch nicht. Auf der Tagesordnung stand deshalb eine Laudatio anlässlich des 120. Jubiläums 2020. Gewonnen werden konnte dafür Dr. Ralf Murjahn, Geschäftsführer der sich bis heute im Privatbesitz befindlichen Deutschen Amphibolin Werke (Caparol, Alpinaweiß, Disbon). Murjahn warf seine ganz persönliche Sichtweise auf die Zukunft des (Farben)handels und ließ dabei die Entwicklung des Großhandels von der Kaiserzeit zu Beginn des 20. Jahrhunderts bis in die Gegenwart Revue passieren (siehe Kasten). Ein Patentrezept zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Farbengroßhandels gebe es zwar nicht, doch zählten eine „vertiefende Kundenorientierung“ sowie eine „knallharte Prozessoptimierung“ zweifelsohne zu den künftigen Erfolgsfaktoren. Erfolgsfaktoren können mit Sicherheit diejenigen GHF-Mitglieder benennen, die in diesem Jahr ihr ganz persönliches Jubiläum feiern. Dazu zählen allen voran die MEGA eG, die mit 120 Jahren beinahe so lange besteht wie der GHF. Ihr 110-jähriges Bestehen feiern in diesem Jahr die Schmitt & Orschler GmbH & Co. KG sowie die Murschhauser GmbH. Weitere Jubilare 2021 sind der Großhändler Schlau (100 Jahre), Sonnhaus (90 Jahre) und Farben Büchle & Götzenberger (70 Jahre). Jenseits der Regularien erwartete die Teilnehmer der Jahreshauptversammlung in Rust ein attraktives Vortragsprogramm mit zum Teil „alten Bekannten“. Dazu zählt Gastgeber Jürgen Mack, der als geschäftsführender Gesellschafter des Europapark Rust spannende Einblicke in die Geschichte des einzigartigen Freizeitparkes gewährte. Ebenfalls auf GHF-Veranstaltungen kein Unbekannter ist der Freiburger Professor Bernd Raffelhüschen, der sich gewohnt provokant dem Thema „Soziale Sicherung“ diesmal „nach Corona“ widmete. Mit den Missverständnissen der digitalen Transformation setzte sich Professor Sascha Friesike auseinander. Höchst unterhaltsam dozierte Enzo Vincenco Prisco im weiteren Verlauf der Veranstaltung über „Die Kraft der Marke“. Rechtsanwalt Martin Auerbach, Geschäftsführer des Verbands der Deutschen Heimtextilien-Industrie, beschloss mit einem nachdenklich stimmenden Vortrag über die Kreislaufwirtschaft die zweitägige Veranstaltung. Fazit: Von der GHF-Jahreshauptversammlung 2021 geht das klare Bekenntnis des Verbandes aus, künftig für seine Mitglieder noch sichtbarer als Informationsplattform vor allem aber als Dienstleister in Erscheinung zu treten. Dabei haben Vorstand und Geschäftsführung vor allem auch die kleineren und mittleren Großhändler im Visier, die auch diesmal auf der Jahreshauptversammlung unterrepräsentiert waren. Zweifelsohne hätten auch sie von den informativen, nachdenklich und heiter stimmenden Vorträgen, vor allem aber von den vielen erfrischenden Begegnungen zwischen Großhandel und Industrie profitiert. Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de 5.0 verlangt zusätzlichen ServiceAuf der GHF-Tagung warf Dr. Ralf Murjahn eine persönliche Sicht auf die Entwicklung des Farbengroßhandels, die er in fünf Stufen unterteilt: 1.0 Die gute alte Zeit vom Beginn des 20. Jahrhunderts bis in die 40er-Jahre des letzten Jahrhunderts. Der Großhandel tritt als alleiniger Vermittler zwischen dem Produzent und dem Verarbeiter auf. Er senkt die Transaktionskosten aller Beteiligten, indem er sich auf seine drei Kompetenzfelder „Logistik“, „Sortiment“ und „Lokales Marketing“ konzentriert. 2.0 Der Beginn des Direktvertriebes in den 50er und 60er Jahren wurde in der Wirtschaftswunder-Periode von einem bis dato nicht gekannten Wohnungsbau-Boom beflügelt. Der Großhandel nahm den Direktvertrieb der Hersteller noch nicht als Wettbewerber wahr. Der Kuchen war noch für alle groß genug. 3.0 Seit Anfang der 70er Jahre entwickelten die Baumärkte den DIY-Markt zu einer festen Größe, die heute bei Farben und Lacken 40 Prozent Marktanteil entspricht. Anfangs belieferte der Großhandel noch die neue Vertriebsform. Inzwischen ist die Großfläche für den Großhandel verloren. Baumärkte arbeiten konsequent an der Belieferung der Profis. 4.0 Der Beginn von E-Commerce als neue Wettbewerbsform bedeutet für den Handel eine neue Dimension. E-Commerce hat inzwischen viele Handelsformate in die Knie gezwungen. Die kostengünstige Alternative hat Schwächen in der Logistik, ist aber unschlagbar beim Sortiment. Kundenbeziehungsdefizite werden mit künstlicher Intelligenz zu kompensieren versucht. 5.0 Die Zukunft: Es gibt kein Patentrezept zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Großhandels. Fest steht: Er muss entschieden auf die Wettbewerbsformen reagieren. Um die Kostennachteile gegenüber dem Internet auszugleichen, muss der Großhandel unter anderem auf eine vertiefende, systematische Kundenbeziehung und werthaltigen, zusätzlichen Service konzentrieren. Er muss seine Prozesse einschließlich der Logistik optimieren und ebenfalls ein wettbewerbsfähiges digitales Angebot vorhalten.

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