FHR Objekt- und Handelsforum, Messe Liberal, nicht beliebig

Reichelt appelliert an die Verantwortung des Einzelnen für das Schicksal der Verbundgruppe. Und scheut sich nicht, bei aller unternehmerischen Freiheit mehr Engagement für den Fachhandelsring (FHR) einzufordern. Der soll noch besser werden.Liberal, nicht beliebig Gewohnt große Worte: „In fünf Jahren wird der FHR nach Umsatz und Mitgliederzahl die größte Verbundgruppe sein“, kündigt dröhnend zum Auftakt des Objekt- und Handelsforums der Geschäftsführer an; um sogleich die Mitglieder für die Erreichung des ehrgeizigen Ziels in die Pflicht zu nehmen: „Sie sind für den FHR verantwortlich.“ Was genau sich hinter dieser Mahnung Kurt Reichelts verbirgt, hat der Mann mit tiefschwarzem Sakko sowie Einstecktuch und Krawatte in Rosé schon vorher deutlich gemacht. Die Stilmittel seiner Rede kontrastieren wie die Bestandteile seines modischen Outfits. Mal poltert er, etwas stimme mit der Verbandstreue nicht, wenn Marken, etwa Tarkett, Vorwerk, Enia oder Dura, umgerechnet auf 580 Mitglieder eine gemessen am Marktanteil zu geringe Abdeckung erreichten. Mal verteilt der diplomierte Volkswirt Streicheleinheiten: „Ihre Teilnahme zeigt, dass Sie fähig sind, sich zu bewegen.“ Denen, auf die das nicht zutrifft, droht womöglich Ungemach. So will der Geschäftsführer, der auf den Druck der Industrie in Verhandlungen um Konditionen verweist, einen „Leistungsnachweis kreieren“, wenn die Markentreue weiter zu wünschen übrig lasse. Sollte dies nichts nützen, deutet Kurt Reichelt Konsequenzen an: „Dann müssen diese Partner ihre Marktchancen und -bearbeitung von einer FHR-Mitgliedschaft unabhängig prüfen.“ Dabei vergisst er nicht, namentlich die Mitglieder herauszuheben, mit denen er besonders zufrieden ist. Diese Vorgehensweise verfehlt ihre Wirkung nicht. „Ich kann nicht Mitglied in einem Verband sein und mich dann nicht um die eigenen Lieferanten kümmern“, sind sich Objekteur Jürgen Poland aus Aue sowie Joachim Hollmann vom gleichnamigen Karlsruher Einzelhändler einig. Die Gruppendynamik greift, auch wenn vereinzelt Bedenken laut werden: „Für junge Leute ist die Art gewöhnungsbedürftig.“ Bonuszahlung für 2008 in Aussicht gestellt Und in der Tat lebt Reichelt das Selbstbewusstsein vor, das er von den Mitgliedsbetrieben im Dialog mit den Kunden fordert: „Sie können froh sein, dass Sie sich für uns entschieden haben.“ Andererseits ruht sich der FHR keinen Augenblick auf dem Erreichten aus. Die Auszahlung eines einprozentigen Jahresbonus für 2008 und eine personelle Aufstockung (siehe Service Personalien in diesem Heft), Kleingruppenschulungen für den Verkauf und Objektpreisprüfungen stellt Reichelt den Mitgliedern in Aussicht. Der Informationsgehalt der dreitägigen Veranstaltung (16. bis 18. März in Bad Dürkheim) kann sich fraglos sehen lassen. Enia-Objekt-Vertriebsleiter Claus-Jürgen Mönnich stellt als Alternative zu teurer Webware sowie bedruckten Qualitäten von reduzierter Lebensdauer das Herstellungsverfahren Super Grafik vor. Dabei argumentiert er angesichts der nach eigenen Angaben exklusiven technischen Voraussetzungen ähnlich wie Reichelt für die FHR-Marken Werkhaus und Bodecor: „Raus aus der Vergleichbarkeit, hin zum Alleinstellungsmerkmal!“ Zu besichtigen sind die seltenen Qualitäten aus dem Hause Enia unter anderem in den Marriott-Hotels in Hamburg und München. Ebenfalls hohen Nutzwert haben – gerade für die Objekteure – von Tarkett inszenierte Techniken der wannenförmigen Verlegung mit thermischer Nahtabdichtung. Bis zu 500 Mitglieder besuchen laut Reichelt am zweiten Veranstaltungstag die FHR-Messe, ehe Anne M. Schüller und der stellvertretende FDP-Fraktionsvorsitzende Rainer Brüderle am Sonntag für die Höhepunkte des Handelsforums sorgen.Reinhold Kober reinhold.kober@holzmannverlag.de Weitere Impressionen von den Vorträgen und der FHR-Messe finden Sie unter www.boden-wand-decke.de.

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