Windmöller Flooring Ein neuer Anbieter für PVC-Designbeläge Laminat war gestern

Ulrich Windmöller gilt in der Branche als innovativer Kopf mit einem feinem Gespür für Märkte und Möglichkeiten. Sein Sohn Matthias hat kürzlich sein eigenes Unternehmen gegründet und will damit die Fußboden-Erfolgsgeschichte fortschreiben.Annika und Matthias Windmöller präsentierten ’bwd‘ die neue Designline-Kollektion.Laminat war gestern Fällt in der Bodenbelagbranche der Name Windmöller, denkt jeder immer noch an Laminat. Doch das könnte sich bald ändern. Seit Januar 2007 gibt es die Windmöller Flooring und seit Mai dieses Jahres vertreibt das in Detmold ansässige Unternehmen PVC-Designbeläge unter dem Label Designline (Ausführliche Vorstellung ab Seite 87). Am Ruder der Vertriebsgesellschaft sitzt Matthias Windmöller, Sohn von Witex-Gründer Ulrich Windmöller. Annika Windmöller, schon bei Witex fürs Marketing zuständig, steht ihrem Bruder auch bei der neuen Unternehmung mit ihrem Vermarktungs-Know-how zur Seite. Doch anders als bei Laminat, wo der Vertrieb ausschließlich über die Handelsschiene lief, wagt sich die Familie mit Windmöller Flooring nun in erster Linie in den Objektmarkt. „Windmöller Flooring wird langfristig eine Gesellschaft sein, die sich ausschließlich auf den Objektmarkt konzentriert“, sagt Geschäftsführer Matthias Windmöller. Gelegenheit, die Spielregeln des Objektgeschäftes zu lernen, hat Windmöller seit 2004 als Geschäftsführer Vertrieb und Marketing der WPT GmbH, die Akustikunterlagen und den Objektbelag Purline produziert. Inzwischen findet Purline, ein Belag aus duroplastischem Polyurethan, nach anfänglichen Startschwierigkeiten am Markt durchaus Akzeptanz. Zurzeit werden an der Uni München 12.000 Quadratmeter der „ökologischen Alternative“ eingebaut. Während Purline vor Ort in Detmold produziert wird, stammt Designline aus koreanischer Produktion. Auf den asiatischen Hersteller sei er im vergangenen Jahr eher zufällig gestoßen, sagt Windmöller. Dabei dürfte der Jungunternehmer sicher schon im Kopf gehabt haben, dass Designbeläge das einzige Belagsegment darstellen, das in den letzten Jahren satte zweistellige Zuwachsraten verbuchen konnte. Der Markt in Deutschland und Zentraleuropa ist allerdings dicht besetzt. Allein hierzulande tummeln sich mehr als 20 Anbieter, darunter renommierte Hersteller, die ebenfalls aus Kostengründen in Asien produzieren. Was also macht die Windmöllers so sicher, mittelfristig zehn Prozent vom deutschen Markt ergattern zu können? Eine Topoptik ist bei Designbelägen selbstverständlich, die technischen Features der Produkte nehmen sich untereinander nichts. V-Fuge, PUR-Vergütung, alles längst zu haben. Vor allem zwei Argumente nennt Matthias Windmöller auf die Frage nach den Vorteilen von Designline. Einmal die ungewöhnliche Paneellänge von 120 Zentimetern, „das XXL-Format“, sodann den Service und die Verfügbarkeit, welche ein großes Lager vor Ort garantieren soll. Doch im Gespräch wird schnell klar, dass die Kombination all dieser Features mittelfristig nicht der alleinige USP sein soll. Mit einer Innovation, auf die die Branche bei elastischen Bodenbelägen schon lange gewartet hat, wollen die Windmöllers wieder Fußbodengeschichte schreiben. Das erste Kapitel soll hierzu auf der Euroshop 2008 aufgeschlagen werden. „Mehr wird nicht verraten“, sagt Windmöller und lässt sich dann doch noch entlocken, dass das technische Know-How der Innovation aus der hiesigen Ideenschmiede stammt und nicht aus Fernost. Bis es so weit ist, sollen erst einmal 2.500 Designline-Kollektionen im Markt verteilt werden. Mit einem Team von elf Außendienstlern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ende des Jahres will man das Vertriebsnetz auf weitere zehn Länder mit bereits definierten Vertriebspartnern ausweiten. Im Fokus stehen im ersten Schritt der Markteinführung Verarbeiter, Objekteure, Ladenbauer, Architekten und Möbelhäuser. „Den klassischen Großhandel sehe ich bei Designline erst im zweiten Step“, sagt Windmöller mit Blick auf 2008. Purline ist dagegen längst beim Großhandel in Deutschland, Österreich und der Schweiz gelistet. Die Ankündigung, Purline mittelfristig von der WPT in die Windmöller Flooring zu überführen, macht auch vor diesem Hintergrund Sinn. Die beiden Objektbeläge werden dann von der „Bodenbelaggesellschaft“ aus einer Hand angeboten, während WPT künftig mit Akustikunterlagen die Industrie bedient. Stefan Heinze stefan.heinze@holzmannverlag.de

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