Was haben Sie vor, Herr Waibel?

Albert Waibel, Geschäftsleitung Vertrieb Tarkett, Deutschland.Was haben Sie vor, Herr Waibel?bwd Herr Waibel, Tarkett hat wie sonst kaum ein anderes Unternehmen einen Überblick über den Fußbodenmarkt. Wie ist die Einschätzung für Deutschland? Waibel Richtig, das umfassende Portfolio unserer Produkte erlaubt uns viele Einblicke, die manch andere Wettbewerber zwangsläufig nicht haben. Generell gilt: Der Bodenbelagmarkt scheint sich etwas schlechter zu entwickeln, als es der allgemeinen Konjunkturlage in Deutschland entspricht. Gerade der Neubaumarkt stagniert, so dass Fußbodenprodukte nicht so nachgefragt werden, wie man es erwarten könnte. Aufgrund unserer Investitionen und Vertriebsmaßnahmen trotzen wir dem Trend und werden das Jahr positiv abschließen. bwd Wie sieht es in den einzelnen Produktgruppen aus? Waibel Designbeläge liegen nach wie vor im Trend und generieren hervorragende Zuwächse mit steigender Tendenz. Den Markt für Fertigparkett schätzen wir als einigermaßen stabil ein, wobei wir uns in unserer Position als Nummer eins in Europa inklusive Russland mit unseren soliden Produktentwicklungen der vergangenen Jahre durchaus gestärkt fühlen. Der Laminatbodensektor steht nach wie vor unter Druck mit Rückgängen von etwa 5 bis 7 Prozent. bwd Wie reagieren Sie auf die differenzierte Situation? Waibel Das Designbodengeschäft wird den Erfordernissen entsprechend nochmals ausgebaut. Weiterhin wollen wir den Key-Account-Bereich stärken, um bereits im Vorfeld von Ausschreibungen den Entscheidungsprozess möglichst frühzeitig in die für uns richtige Bahn zu lenken. Auch im Holzhandel werden wir noch aktiver werden, um im Hardflooringgeschäft noch mehr Erfolg zu haben. bwd Das heißt konkret? Waibel Im Objektbereich werden wir künftig mit 23 Außendienstmitarbeitern und drei Key Accounts unterwegs sein. Zwei davon übrigens neue Mitarbeiter, die bereits Erfahrungen im Fußbodenbereich mitbringen. Wir wollen damit die Nähe zu Verlegebetrieben, zu Architekten und Objekteuren weiter stärken. Auch unsere Kompetenzen im Ladenbau, im Gastgewerbe und vor allem im Gesundheitswesen werden intensiviert. Dazu gehört von der technischen Seite übrigens auch unser Linovillekonzept für Linoleumbeläge mit einem veränderten Farbangebot und einer nochmals verbesserten Oberfläche all unserer Böden dieser Produktgattung. bwd Wie formulieren Sie in kurzen Worten Ihr konkretes Ziel? Waibel Schneller und vor allem profitabler zu wachsen als der Wettbewerb.