bwd im Gespräch mit Andreas Kopf und Friedhelm Beiteke, Altro Debolon Gemeinsamer Vertrieb am Start

Vor gut einem Jahr haben der Spezialist für Sicherheitsbodenbeläge Altro und der Vinylbelaghersteller Debolon ihre Kompetenzen gebündelt. Im Gespräch mit bwd bilanzieren Geschäftsführer Andreas Kopf und Vertriebsleiter Friedhelm Beiteke erste Erfolge.bwd Herr Kopf , wie gestaltete sich das erste Jahr für Debolon nach der Übernahme durch die britische Altro Gruppe? Kopf Das Jahr 2016 stand im Zeichen der Neuorganisation und Integration. Das begann, wenn man so will, mit der Berufung von Friedhelm Beiteke als Gesamtvertriebsleiter DACH für die beiden Marken Altro und Debolon Anfang 2016 und endete mit der Vorstellung der gemeinsamen Marke Altro Debolon. Damit ist der Integrationsprozess beider Vertriebsmannschaften nun offiziell abgeschlossen. bwd Für was steht die Kombination Altro Debolon? Beiteke Altro Debolon versteht sich als der Lösungsanbieter für Vinylbeläge im Wand- und Bodenbereich in den Märkten Gesundheitswesen, Gastronomie und Hotellerie. Kopf Hier ergänzt sich das Portfolio von Altro und Debolon ideal. In der Hotellerie war Altro ja schon immer in Bereichen vertreten, wo Rutschsicherheit am Boden gefordert war, beispielsweise im Küchenbereich. Mit Debolon sind wir jetzt in der Lage, auch die übrigen Zonen abzudecken. Gleiches gilt für das Gesundheitswesen, wo wir ebenfalls ein breites Spektrum abdecken können. Vom Eingangsbereich mit Sicherheitsbelägen bis hin zu Nassbereichen, wo auch PVC-Wandverkleidungen von Altro zum Einsatz kommen. Beiteke Wir können dem Kunden dabei optimal aufeinander abgestimmte und bei Bedarf individualisierte Lösungen anbieten, und zwar aus einer Hand. bwd Wie punktet man als Bodenspezialist im Wandbereich? Beiteke Mit Funktion und Design. Unsere PVC-Wandbeläge sind auf der Baustelle thermoplastisch verformbar. Dadurch können wir beispielsweise eine silikonfreie Duschausbildung herstellen. Das ist unter Hygienegesichtspunkten ein hochinteressanter Aspekt in Kliniken und Pflegeeinrichtungen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Eine schnelle Installation, reduzierte Wartungskosten und enorme Gestaltungsmöglichkeiten bis zur digitalen Bedruckung. bwd Hat Altro Debolon auch weiterhin Designbeläge im Portfolio? Kopf Ja. Unser M 500 V silence bleibt im Programm, und zwar mit all seinen Vorteilen. Wir waren die Ersten, die sich mit dem Thema Designbelag und Trittschallschutz beschäftigt haben. Dass wir damit frühzeitig richtig lagen, zeigen die vielen Nachahmer am Markt. Im Übrigen zeigt genau dieses Beispiel, wie wichtig es ist, eigene Wege zu gehen und eigene Trends zu setzen und nicht lediglich ein weiterer Importeur chinesischer Ware zu sein. bwd Worauf liegt 2017 der Fokus? Beiteke Zum einem auf dem gezielten Key-Account-Management in den Segmenten Gesundheitswesen, Gastronomie und Hotellerie. Ein zweiter Schwerpunkt in diesem Jahr wird sein, uns mit der neuen Vertriebsmannschaft in der Fläche breiter aufzustellen als bisher. Dann wird unser Augenmerk natürlich auf der Vorstellung unseres aufeinander abgestimmten Gesamtportfolios aus Designbelägen, klassischer Rollenware und Sicherheitsbelägen sein. bwd Inwieweit profitiert Altro in England von Debolon? Kopf Altro hat sich in England von der reinen Sicherheitsbodenbelag-Denke verabschiedet und nutzt die Möglichkeiten, die der Verbund aus Altro und Debolon mit dem ergänzenden Debolon-Portfolio für weiteres Umsatzwachstum bietet. bwd Welche Rolle spielt der deutsche Markt für Altro Debolon? Kopf Neben den klassischen Märkten für Sicherheitsbeläge Großbritannien und USA bietet der deutsche Markt strategisch betrachtet das bedeutendste Entwicklungspotenzial. Die demografische Entwicklung – Stichwort: barrierefreies Bauen – wird auch hierzulande die Nachfrage nach Sicherheitsbelägen steigen lassen. bwd Unter dem Strich bedeutet der Zusammenschluss von Altro und Debolon also eine klassische Win-win-Situation? Beiteke Ja. Altro kann künftig in Deutschland ganzheitlich das Objekt bedienen und Debolon gewinnt eine in den relevanten Märkten weltweit etablierte Vertriebsmannschaft. Mit Andreas Kopf und Friedhelm Beiteke sprach Stefan Heinze auf der Messe BAU .