bwdHerr Prof. Dr. Walter, im Bankengespräch haben es Handwerker häufig mit einer für sie fremden Welt zu tun. Was raten Sie diesen Unternehmern?
WalterZunächst einmal ist es gut, wenn sich beide Seiten gerade in einer womöglich schwierigen Situation ohne gegenseitige Verdächtigungen an den Tisch setzen. Dem potenziellen Kreditnehmer würde ich empfehlen, sich eine Art Leihmutter zu suchen. Darunter verstehe ich einen erfahreneren, vielleicht größeren Marktteilnehmer, der bereit ist, sein Wissen weiterzugeben.
bwdDas gibt es?
WalterOftmals sind das gestandene Unternehmer, die in ihrer Region etwas ausstrahlen und bestrebt sind, diesen Ruf zu festigen.
bwdWo lauern für den Kleinbetrieb in Sachen Finanzierung die größten Gefahren?
WalterDas Stichwort heißt Früherkennung. Das ist wie beim Arzt. Der hat auch mit jedem Tag, den der Patient eher zu ihm kommt, bessere Heilungschancen. Es kann aber auch schon zielführend sein, das eigene Konzept beispielsweise im Dialog mit einem vertrauenswürdigen Kollegen einer kritischen Überprüfung zu unterziehen. Man muss schließlich nicht jede schlechte Erfahrung selbst machen, um daraus zu lernen.